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促销活动都有哪些?

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2019-07-29浏览: 79

今天分享以下我自己总结的六大促销公式,也是首次对外公布,希望能帮到各个为策划促销活动焦头乱额的企业。

 

促销主要包涵着两个方向:

1. 让产品信息更多人知道,以致增加销量

2. 提高现有客户和潜在客户的购买力

 

基于以上两点,我总结了7大促销公式,供大家参考:

公式一:消费者+驱动力

公式二:产品+驱动力

公式三:付款方式+驱动力

公式四:客户体验+驱动力

公式五:客户体验+驱动力

公式六:时机+驱动力

公式七:直接形式

 

公式一:消费者+驱动力

以消费者作为主体,不同的身份拥有不同的特权,这个在我们实际活动策划中是非常使用的策划方向。

如:西少爷肉夹馍凭程序员名片打折吃肉夹馍

 

公式二:产品+驱动力

主要分为三大类:组合式销售、新包装、产品认知。一般小企业为了增加盈利产品线的分布一般都是核心产品+周边产品。通常周边产品会比较多,通过核心产品吸引的客户进行客单价最大化,也就是将部分周边产品进行打包折扣销售。

如:小护肤品行业,他们主要的销售产品是刚需的面膜,会其他周边产品如:霜和洗面奶组合进行低价销售,以此活的更大的利润。

 

公式三:付款方式+驱动力

付款方式分为:分期、返现两种模式,这两种模式在互联网上特别得多。在这里我需要解释以下,返现金的两个模式:以时间为主体和以销售额为主题;

以时间为主体:每月/每周/每天固定返一定的金额

以销售额为主体:下个月的20%的销售额按比例返给上个月的客户,直到返还为止。(其实相当于商家给每一个人打了个8折而已,但是对消费者来说却不是这样,已经衍生成为一个商业模式)

 

公式四:客户体验+驱动力

这种促销模式越来越受线下的实体店热捧,非常具有参与感,也自带参与感。

如:吻得越深,折扣就越高